motoのメディア掲載実績
転職アンテナを書いているmotoです。現在32歳のサラリーマンで、年収1,000万、副業年収4,000万を稼いでいます。新卒で地方ホームセンターへ入社後、リクルートやベンチャーなどを5社を経験してきました。
2019年8月に著書『転職と副業のかけ算-生涯年収を最大化する生き方-』（2019年8月9日、扶桑社）を出版し、おかげさまで予約段階からAmazon総合ランキング1位のベストセラーを獲得しました。
また、最近ではTwitterをきっかけに、新R25など、数多くのメディアに取り上げていただいてます。
■ニュースメディア
【東洋経済オンライン】
「副業で年収2,000万を稼ぐ男に学ぶキャリア戦略」（2019/02/21）
「軸ずらし転職が年収アップの秘訣」（2019/09/28)
【PRESIDENT Online】
｢年収240万→1500万、32歳6社目リーマンの鉄則」(2019/10/23)
【NewsPicks】
「転職と副業のかけ算で、年収を最大化する方法」(2019/09/06)
【ダイヤモンドオンライン】
「自分を資本にお金を稼ぐワークスタイル」（2019/08/26）
【日経ビジネス】
「給料は「もらう」のではなく「稼ぐ」という感覚、ありますか」（2019/08/30）
「会社の看板＝自分の価値の誤解、どうしたら解けますか」（2019/08/29）
■その他メディア
【新R25】
「副業年収4000万…ってどうなってんの!? motoさんが語る“副業で稼ぐコツ”が真っ当すぎた」（2019/05/27）
「軸を動かさないとダメ！年収240万→1000万のmotoさんが語る“年収を上げる転職”」（2019/05/31）
【ZUUオンライン】
「気に入らない上司がいたらどうする？motoさんの資本家思考にあふれた回答とは【特集#18】」(2019/10/21)
「motoさんが垣間見た、年収5000万円超でも届かない「超富裕層の世界」【特集#17】」(2019/10/20)
「年収5000万円超。『転職と副業のかけ算』で大ブレイク、motoさんの「稼いだお金の使い道」【特集#16】」(2019/10/19)
【日経doors】
「本業1250万円、副業4000万円 motoさん秘技」（2019/08/23)
【flier（フライヤー）】
「転職と副業のかけ算-生涯年収を最大化する生き方-（要約）」
【週刊SPA！】
「藤沢数希×moto対談！庶民はiDeCoをやった方がいい？老後2000万円問題に向けたサバイブ術」（2019/7/12)
「転職4回×副業で、年収240万円から5000万円に激増した男の働き方」（2019/04/20）
「新卒から10年で年収3000万円超を達成した男の副業マインド」（2018/11/17）
【バリューコマース】
「転職アンテナのmotoさんが語る！副業年収4,000万を稼ぐまで」（2019/3/22）
「転職アンテナのmotoさんが語る！本業と副業を両立させるコツ」（2019/4/11）
僕の発信は転職アンテナだけでなく、TwitterやInstagram、voicy、noteでも行っています。
アカウント名の「moto」は、転職回数が多く、転職した際に「元○○の人だよ」と紹介されることが多いことから付けました。
人に紹介されるとき「元○○の人(元リクルート、元楽天など)」と言われることが多いので「元(moto)」にしてます。 https://t.co/mLZFwmaPNf
— moto (@moto_recruit) June 7, 2019
motoの経歴と年収
地方の短大を卒業後、新卒で地方中小企業（ホームセンター）へ入社し、人材広告会社→リクルート→スタートアップ（買収されて楽天）→ベンチャー→スタートアップというキャリアを歩んできました。僕の職務経歴書はこちらからダウンロードできます。
これまで6社へ転職をしてきましたが、転職では常に「年収」にこだわりを持ってきました。具体的な年収推移は下記です。
1社目：年収240万円（地方ホームセンター）
2社目：年収330万円（人材広告会社）
3社目：年収540万円（リクルートキャリア）
4社目：年収700万円（スタートアップ→楽天）＋副業年収200万
5社目：年収1,000万（ベンチャー企業）＋副業年収4,000万
6社目：年収1,500万（スタートアップ企業）＋副業年収4,000万
新卒で年収240万からスタートし、5回の転職を経て現年収は1,500万になりました。
転職で年収を上げる方法についてはこちらのnoteにまとめています。
「年収にこだわっているのに、何故新卒でホームセンターに入社したのか？」については「年収1,000万リーマンが新卒で年収240万の地方ホームセンターを選んだ理由」をご覧ください。
最初の転職は、ホームセンターでレジ打ちから人事へ異動し、会社で働く傍らでプライベートで就活生向けのメディアを作ったことがきっかけでした。
自分のメディアがヒットし、就活生の間で話題になったことで人材広告会社から「メディアを買いたい」と話をいただき、数千万で売却をしました。僕自身も人材広告に興味を持ったことから、そのまま売却先へ入社しました。
しかし、この転職した売却先の企業で、また新たに副業を始めたところ、会社にバレて切ない思いをした（詳しくはこちら）ので、引き抜かれる形でリクルートへ転職しています。
リクルートでは、新卒向けナビ媒体「リクナビ」の営業や就活生向けコンテンツ企画を担当していました。
しかし、リクルート働いで働いて思ったのは「今の仕事は、自分の力なのか、リクルートの看板の力なのか、どっちの力なんだ…？」と考えるようになり「自分で稼ぐ力をつけたい」と決めてリクルートを辞め、ベンチャー企業へ転職しました。
ベンチャーはリクルートと違い、看板の力はゼロ。自社のサービスだけを武器に大手企業へ売りに行く大変な仕事でした。
新規の開拓や既存顧客の取引拡大、サービスのエラー対応や商品開発など、休日返上で働いてました。リクルートだったら当たり前だったことを、自分たちで作って行く大変さはとても新鮮でした。
営業における超初歩的なミスなどを何度も繰り返しながらも、事業の考え方や、お金の稼ぎ方、営業手法など多くを学べました。
結果として、このベンチャーは事業が大きくなったタイミングで楽天に買収されました。
二子玉川の楽天オフィスに在籍していましたが、楽天のカルチャーが自分に合わず退職しました。そのタイミングでお誘いを受けていた広告企業から、年収1,000万でオファーをもらったので転職し、現在は新しい職場で営業部長兼事業開発に従事しています。
年収を上げる「軸ずらし転職」
僕は年収を上げる（市場価値を高める）転職をするために、「軸ずらし転職」をいう方法で転職をしてきました。また、日頃の仕事の中でも、自分の市場価値を上げる取り組みをしてきました。
明るい人が出世しやすい理由は人徳とかではなく単にコミュニケーションコストが低いから。情報が集まりやすい上に、その情報を積極的にシェアすることで人から感謝され、ほかの人からも情報が入ってくる。自分だけ得する形で情報を使うのではなく情報を使って自分の信頼を創る人はどこでも出世するよ。
— moto (@moto_recruit) March 12, 2018
デキる営業マンほど相手に検討させる隙を与えないね。先方が「社内で検討します」と言ったら「どのあたりを検討されますか？」と聞いてネックな部分を徹底的に解消しにいく。検討部分を上手く聞き出す可愛さと、買わない理由を論理的に潰す賢さは営業マン必須のスキルだから場数踏んで鍛えるといいよ。
— moto (@moto_recruit) November 2, 2018
サラリーマンである限り、理不尽なことを言われる、めんどくさい人付き合いがある、仕事に時間を持っていかれるなど、「なんで働かなきゃいけないんだろう」と思うシーンがたくさんあります。
それでも、どう乗り切るか、自分にできることは何か、どうしたら年収があがるのか、年収はいくらほしいのかを考え続けてきました。このあたりはvoicyで詳しく話しているので、聞いてみてください。
副業年収4,000万の内訳について
副業では2019年9月現在、年収4,000万を稼いでいます。
2017年末から売上が増加したため、2018年4月に法人化を行い、役員報酬を年収2,000万に設定しましたが、利益が多かったため、期が変わったタイミングで役員報酬を年収4,000万に変更しています。
年間の売上は二桁億手前まで来ており、役員報酬は今後も上げていく予定でいます。
この副業収入の内訳は、アフィリエイトが9割、noteが1割です。
おかげさまで、2019年3月にはバリューコマース株式会社が主催する「バリューコマースサミット2019」で「最優秀賞MVP」をいただくことができました。
副業については新R25の「副業年収4000万…ってどうなってんの!? motoさんが語る“副業で稼ぐコツ”が真っ当すぎた」に詳しく書いているのでご覧いただければと思います。
僕は「サラリーマン人生でどこまで稼げるか？」というテーマで「生涯年収を最大化する」ことに取り組んでいます。その一つが「副業」です。
これからの時代は「サラリーマン＝安定」とはならないため、収入チャネルを分散させるべく副業を開始しました。実際にやってみると多くの学びがあります。
リーマンで年収1000万、副業で年収2000万を稼いでわかったけど、求められる能力が全く違うね。例えリーマンで年収3000万稼げても副業では全く稼げないとか、副業で1億稼げてもリーマンだと年収300万の評価しかもらえないとかになるのがよくわかる。本業と副業それぞれでスキルセットする必要があるよ。
— moto (@moto_recruit) June 22, 2018
僕の副業ノウハウについてはnoteにまとめていますので、こちらも合わせてご覧ください。
これまでのキャリアを綴った『転職と副業のかけ算』
僕は「転職市場における価値（年収）」を最重要視しており、常に年収を軸に活動しています。そのために、日頃から市場価値を上げる働き方をしています。
就活生に「大手は安定」と言う人いるけど、企業が生き残る可能性が高いだけで自分が生き残れるかは別問題だよ。リーマンでいる限り誰しも不安定なわけで、大手だろうがベンチャーだろうが関係ない。自分の身を守ってくれるのは自分の努力とキャリアと実績だけ。企業に依存しない就活をした方が良いよ。
— moto (@moto_recruit) March 26, 2018
20代で営業マンするならブランド力の低い高単価かつ無形商材の営業がいいよ。アポも工夫するようになるし、役職者への提案も増えて内容が伴わないと売れないし価格交渉もハードだから営業としての底力と思考力が身につく。ハイブランドな低価格商材は行動力だけ高くなるから兵隊キャリアになりがちよ。
— moto (@moto_recruit) August 10, 2018
転職で年収上げるのも大切なんだけど、転職先へ入社することで自分の市場価値が上がるかという視点も大切。目先で年収上がっても、その後の市場価値が伸びないキャリアになってしまうと年収は伸びないし最悪の場合転職すらできなくなる。生涯年収上げるためには目先の年収だけで判断しない方がいいよ。
— moto (@moto_recruit) July 4, 2018
これからの時代「自分で稼ぐ力」＝「稼ぎ力」が問われるのは間違いないと思っています。
明日会社に首を切られても、自分の力で稼げる力があればどうにかなりますし、このスキルはどの労働市場においても必ず評価されるはずです。
「給与はもらうものではなく、稼ぐもの」というのは、全てのサラリーマンが持つべき考え方だと思っています。こうした考え方や、これまで僕がやってきたことを伝えるために、2019年8月9日に著書『転職と副業のかけ算-生涯年収を最大化する生き方-』（扶桑社）を出版しました。
おかげさまで、発売前から話題となり、アマゾン総合ランキング1位を獲得し、発売から7日で3万部を超えるベストセラーとなりました。
本書にも書いていますが、年収は努力に比例しませんが、キャリアは努力に比例します。自分のキャリアを活かして副業をすることで「資産化」していくことが生涯年収を最大化するポイントだと思っています。
本業を疎かにするのではなく「本業の知見を活かして副業する」というのが僕の戦略なので、Twitterなどを通じて考え方の参考にしてもらえればと思います。
相談・質問はお気軽に
転職や就活について悩みや相談について、peingやTwitterでご質問いただければと思います。
Voicyでは営業やキャリア、年収アップ、転職、副業について僕が話しているので、よろしければこちらも聞いてみてください。
僕の経歴や、具体的にどんな働き方をしてきたかについては、2019年8月に発売した『転職と副業のかけ算-生涯年収を最大化する生き方-』を読んでもらえたらと思います。おかげさまでベストセラーになりました。
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